做了20年采购，我把踩过的坑，都装进了这门课里

写这篇以前，我犹豫了很久。因为我觉得，目前市面上讲采购管理工作的课程内容许多，好多人一看到"体系""方法论"这三个字，第一反应就是——也是一套空对空理论，听后心潮澎湃，回家该怎么做还是不知道怎么干。

但我还是想把这门课程用心详细介绍让你，因为他并不是这样的课。

壹

我见过很多"灭火式"采购

做了这么多年采购，从一线保证海外集”团亚太地区寻源中心总监，到后来转行做资询，帮助过50好几家行业头部公司，我见过很多这样的画面：

经销商忽然价格上涨，采购精英团队无计可施，只能被动接纳；千辛万苦谈出来的价钱，交付时品质出现了问题，功亏一篑；老总问一句"大家采购究竟可不可以再降点成本费"，团队里的人心里有一百个思想，却出不起一套能落地计划方案；每一个人天天都在"灭火"，却没有人说得清楚，采购到底应该怎么系统性地管。

这些场景，你熟知吗？

假如了解，那么你缺少的，其实并不是大量工作经验，反而是一套体系。

贰

工作经验怎么会失效

大部分采购人，全是在实战中一点点披荆斩棘培养出来的。工作经验很珍贵，我自己是那么走来的。但工作经验有一个致命性的缺点——这是碎片化。

今日解决了一个经销商纠纷案件，明日搞定一次应急采购，你觉得自己愈来愈"可以打"。但是这些零散的灭火能力，拼不了一个可以让公司不断降成本、不断控风险、不断提质增效的采购管理方法体系。它更像是一堆散落拼图碎片，而不是一幅完备的地形图。

我见过很多能力极强的采购人，本人战斗能力打满，可一旦被放进"构建一套体系"这里上，就无计可施——由于工作经验考虑的是单点问题，而体系考虑的是系统性问题，这也是两种完全不同的能力。

真真正正牛逼的采购管理者，靠从来都不是"一招制敌"，反而是有一套从战略到执行、从组织到优秀人才、从工作流程到信息化的详细方法论。这就是我做这门课程的初心——将我这么多年在实战和咨询中沉淀下来的方法论，系统化交给你了。

叁

关于我们自身

简短说说真实经历。我做过15年500强采购核心的实战工作中，保证过海外集团公司亚太地区寻源中心总监，管理方法过百千亿级规模企业的经济全球化采购体系。后来的我转行做采购资询，全面服务过50好几家行业头部公司——宝马五系、西门子医疗、美丽的、TCL、万华化学、晶澳电力能源、安踏……这些企业的采购转型身后，都是有我参与痕迹。

因此我讲的，并不是夸夸其谈的基础理论，而是通过真实、大规模采购管理实战里，一点点提炼出来的方法论。

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肆

这门课程，我打磨抛光了八年

这门课程，我起名叫《集成化采购管理认证课程内容》，通称IPM，花了整整八年时长打磨抛光出去，专门给大中型集团公司采购核心的领导者与采购管理大师提前准备。

课程内容一共八大控制模块，遮盖采购管理方法的每一个核心环节。

采购企业战略管理，我教你如何从战略层面设计方案采购机构，而不是光顾着达到目标。里边的"五层集成化采购管理方法体系"，就是我用于破译采购机构最会陷入的恶性循环的关键专用工具。

采购货品管理，再给你一套完整的降低成本闭环控制体系，附加很多能直接套用的模板、表格和实体模型，学好就能上手做，也不用再自己琢磨大半年。

供应商选择，我即教你如何"选用育留"经销商，还告诉你经销商是如何相反给客户评级的——运筹帷幄，你才能做到真正聊得赢、管得住。

采购业务流程管理，从需求、寻源、合同书、实行到风险管控，我将五大控制模块连接成一个完整闭环控制，治疗步骤错乱、效率低下的旧疾。

竞争采购商谈，我安排了40个真正谈判案例，从初学者圈套到海外商谈全维度遮盖，另加20个实战演练战略、经销商10大套路的解决办法，这是所有采购人都是该把握的强势专业技能。

采购流程优化，我将36个采购步骤详细设计好了，也可以直接拿去用，也不用再自身从零探索每一个环节。

采购信息化管理，AI时期，我能陪你弄懂采购的人都不仅仅要会步骤，还需要懂系统软件、懂数据信息、懂智能化系统工具的使用运用界限，防止"上系统软件或是无济于事"坑。

集成供应链管理方法，从需求分析到存货管理，我就用一套方案推动全环节提质增效，那也是华为等优秀企业验证过的关键方法论。

伍

学完之后，会有什么不同

常常有人问，学好这门课程到底能做出什么贡献具体更改。我想从两个角度告诉你。

对自己的个人而言，你是从只注重"如何把面前这件事情解决"的落实逻辑思维，蹦出来，懂得从战略层面整体规划和引领采购机构的改变；你能取得一整套能马上上手管理方法辅助工具——从战略实施、机构架构模式，到绩效考评、合规内控，每一样都是完全可以落地式成功的方法，而不是局限在定义方面；你领导力和跨部门协同能力，还会在这个过程里被系统性地练习出去。

对自己的所在的企业和团队来说，采购单位会逐渐从"处于被动实行订单信息"的人物角色，转化成企业提质增效、风险管理的战略合作伙伴；你能拥有一套规范性、可复制的管理方法体系，不会再诸事依靠某一个人积累的经验；团队专业化水平会不断提升，最后转换成实实在在的成本优化和供应链核心竞争力的提高。

这个不是一句空话，就是我这么多年在现实项目里不断验证过的途径。

陆

这门课程适宜谁

假如你是公司高层管理人员、采购机构管理层责任人、采购主管经理、类目主管、新项目采购，或是供应链管理管理人员，想要从"实施者"转变为"管理人员"；

如果你正在为公司发展构建采购体系犯愁，或是想让自己的技术专业能力更上一个台阶——

这门课程，我就是对着自己的需求打磨。

结语

采购这个工作，做的好，是企业提质增效的战略合作伙伴；干不好，便是背黑锅灭火的执行部门。

差，并不一定是勤奋，反而是一套通过实战演练验证的方法论。这一套方法论，我准备好了。

如果你们认可"采购需要一套体系"这件事情，欢迎在下方留言，我看见都是会回应。